2025-06-06 00:26:36
次新房：定制家居樶后的精裝盛宴！
現在全國房地產(chǎn)每年新房交付數腰斬，導致由精裝房浪潮帶動(dòng)起的中國定制家居行業(yè)“十年盛宴”也逐漸落幕。定制家居商扼腕痛心，紛紛去啃更難的舊改市場(chǎng)。但其實(shí)很多人沒(méi)看到，市場(chǎng)上還有一大塊隱藏的精裝房肥肉，常常被大家忽略了。
?？次乙曨l朋友們都知道我的“住宅全生命周期家居業(yè)務(wù)”理論，分售房期、交房期、次新房期、局改期和重裝期5個(gè)時(shí)期，這塊肥肉，就是這個(gè)次新房期（存量新房）！
自2022年口罩之后，房產(chǎn)熱度暴跌，業(yè)主新房入住熱情降低，全國交付當年入住的業(yè)主，預計也就20%左右，還有80%的業(yè)主，是在交付后的第2-6年才入住的。就按平均5年住滿(mǎn)來(lái)說(shuō)，2020-2024年交付的樓盤(pán)里，都有次新房機會(huì )，那么這5年中國交了多少房呢？按照從售樓到交房延遲2年算，2018-2022年全國售房數據約8400萬(wàn)套，按照每年20%入住率來(lái)粗算一下，2025年，不說(shuō)當年新交付的樓盤(pán)，單說(shuō)前5年的次新房，還有大約5000萬(wàn)套沒(méi)入住呢。這就是定制家居商們，樶后的精裝房盛宴了。但是，次新房小區獲客，樶難的是怎么把入住的業(yè)主適時(shí)給找出來(lái)，這可是個(gè)技術(shù)活，也是社銷(xiāo)云獲客系統的一個(gè)主要關(guān)注點(diǎn)，系統針對性開(kāi)發(fā)了閉環(huán)的數字化工具，歡迎搜索社銷(xiāo)云小程序體驗。 不花錢(qián)構建5萬(wàn)+私域客戶(hù)池，社銷(xiāo)云幫你私域養魚(yú)，客戶(hù)源源不斷！小程序獲客系統價(jià)格
社銷(xiāo)云-攻略俠：種草引流獲客神器：
家居商做社區營(yíng)銷(xiāo)的都知道：業(yè)主收房后當年不一定入住，很多小區甚至陸續續續五六年后才住滿(mǎn)。收樓次年以后才入住的業(yè)主，我們叫他“次新房”業(yè)主。那么家居商怎么營(yíng)銷(xiāo)次新房業(yè)主呢？靠電話(huà)或微信聊天轟炸？那樣很容易被業(yè)主反感，等不到業(yè)主入住那天，就把你好不容易加上的微信給刪了。
我們倡導用攻略種草的方式來(lái)養客，構建客戶(hù)對你的專(zhuān)業(yè)信任。社銷(xiāo)云系統里是可以篩選到客戶(hù)的樓棟和戶(hù)型的，這樣就可以把精確的攻略發(fā)給對口的客戶(hù)，只要把握好發(fā)送節奏，不但不會(huì )被刪微信，還會(huì )因長(cháng)期跟進(jìn)客戶(hù)而構建起強大的信任，這是我們倡導的“養魚(yú)式獲客”的其中一個(gè)方法。攻略俠子系統不單可以快速制作攻略，也能引用平臺的數百個(gè)攻略模版，一鍵生成自己的方案，高效營(yíng)銷(xiāo)，非常好用。
（“攻略俠”只是社銷(xiāo)云系統的30多個(gè)數字化工具之一，歡迎搜索小程序“社銷(xiāo)云”，體驗其完整功能。） 家居商智能獲客方案訂制社銷(xiāo)云社區獲客：周邊小區+對口內容+直接觸達，業(yè)主瀏覽率超60%。
如何用社銷(xiāo)云實(shí)現低成本高效獲客？傳統家居行業(yè)依賴(lài)線(xiàn)下門(mén)店、異業(yè)聯(lián)盟帶客、設計師帶客等渠道獲取客戶(hù)，不但獲客成本居高不下，而且關(guān)系維護難度高，效率低，弄得商家筋疲力盡！社銷(xiāo)云研發(fā)社區獲客2.0模式，幫助家居商智慧鎖定周邊樓盤(pán)目標業(yè)主。系統提供攻略俠、隨手發(fā)、入戶(hù)易、估價(jià)器等10幾種數字化工具，用質(zhì)量?jì)热菸蛻?hù)，再通過(guò)優(yōu)惠券、拼團購、大轉盤(pán)、投屏抽獎等諸多系統工具促進(jìn)轉化。同時(shí)，私域客戶(hù)池讓您長(cháng)期運營(yíng)客戶(hù)，提高復購率、裂變傳播。相比傳統方式，社銷(xiāo)云讓獲客更精細、更高效，成本低于傳統模式獲客成本的1/5！成本更低，效率更高，獲客更可控。
社區場(chǎng)家居 & 社銷(xiāo)云獲客軟件：
社區場(chǎng)是由家居營(yíng)銷(xiāo)、軟件開(kāi)發(fā)、物業(yè)美居領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人士?jì)A心打造的一家新銳型公司，于2023 年成立于廣州，專(zhuān)注于泛家居商數智化引流獲客系統的開(kāi)發(fā)和家居行業(yè)數商轉型普及推廣。
創(chuàng )始人聞海達從事家居行業(yè)20多年，擔任大型家居公司營(yíng)銷(xiāo)總15年以上，曾擔任過(guò)2家上市企業(yè)的家居業(yè)務(wù)總經(jīng)理，職業(yè)生涯經(jīng)歷了成品家居、定制家居、整裝大家居、地產(chǎn)家居4個(gè)領(lǐng)域，同時(shí)家人還在廣州經(jīng)營(yíng)定制家居店多年，深度理解家居營(yíng)銷(xiāo)，更懂家居經(jīng)銷(xiāo)商。
聞海達從2018年起擔任某中國頭部地產(chǎn)公司拎包入住家居事業(yè)部總經(jīng)理，探索完善了物業(yè)招商的“拎包入住1.0模式”，并每年帶領(lǐng)全國超1萬(wàn)個(gè)家居商在公司的1000多個(gè)樓盤(pán)項目?jì)冗M(jìn)行家居to c零售業(yè)務(wù)，積累了豐富的家居社區營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。后物業(yè)招商模式退潮后，經(jīng)3年探索研發(fā)，又開(kāi)發(fā)出了被行業(yè)號稱(chēng)“拎包入住2.0模式”的數字化社區獲客模式——社銷(xiāo)云，它是一個(gè)由家具商直接觸達小區業(yè)主的獲客模式，去物業(yè)化去平臺化，用30+數字化工具實(shí)現引流-跟客-養客-轉化-成交-裂變-管理-工具的閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)系統，根本性解決家居商獲客難獲客貴的問(wèn)題。并運營(yíng)獲客內容創(chuàng )作系統和數商培訓營(yíng)，致力于成為中國泛家居行業(yè)數商轉型領(lǐng)航者。 社銷(xiāo)云的12條引流路徑：攻略、設計、產(chǎn)品、視頻、服務(wù)、活動(dòng)、異業(yè)、卡卷、估價(jià)、抽獎、拼團、云店。
社銷(xiāo)云如何為家居品牌廠(chǎng)家提供服務(wù)：
社銷(xiāo)云的研發(fā)初衷與品牌廠(chǎng)家完全一致：怎么協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商獲客。能獲客才能活商，能活商才能再招商，才能讓品牌工廠(chǎng)做大做強。
社銷(xiāo)云是由軟件工具、獲客內容方案、SOP標準跟客模版和商家培訓導入4個(gè)部分組成。軟件工具是標準的，后3個(gè)部分，平臺提供了公共版的“平臺模版”，同時(shí)系統預留了廠(chǎng)家賬號體系和“廠(chǎng)家模版”，廠(chǎng)家可以針對自己的產(chǎn)品，中央廚房式制作自己的獲客內容和SOP模版，供自己商家引用（其他商家看不到你的內容），降低商家創(chuàng )作方案難度，也是廠(chǎng)家主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)強大的營(yíng)銷(xiāo)抓手，用標準化營(yíng)銷(xiāo)方案替代傳統的人員落地輔導，減少出差費用，提高效率。
社銷(xiāo)云“數場(chǎng)轉型”廠(chǎng)家導入的具體步驟如下：
1、開(kāi)通廠(chǎng)家賬號，集體折扣購買(mǎi)開(kāi)通下屬商家賬號。
2、協(xié)助廠(chǎng)家定制自己營(yíng)銷(xiāo)邏輯的獲客內容方案100+條，放入系統的“廠(chǎng)家模版”，供下屬商家引用。
3、協(xié)助廠(chǎng)家制定品牌 海報庫、產(chǎn)品庫、VR庫、導購S(chǎng)OP話(huà)術(shù)、跟客邏輯SOP方案，供下屬商家引用。
4、廠(chǎng)家組織經(jīng)銷(xiāo)商培訓會(huì )，社銷(xiāo)云團隊協(xié)助完成培訓導入。
5、廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)總、大區經(jīng)理、區域經(jīng)理開(kāi)通管理賬號，適時(shí)查看下屬商家的引流獲客情況和銷(xiāo)售進(jìn)度報表。
6、品牌廠(chǎng)家的招商會(huì )演講賦能。 社銷(xiāo)云：不依賴(lài)平臺，不靠物業(yè)、不靠聯(lián)盟，完全自主可控，家居商獲客的專(zhuān)屬解決方案。家居商智能獲客方案訂制
社銷(xiāo)云：泛家居商數智化獲客軟件。小程序獲客系統價(jià)格
社銷(xiāo)云怎么能讓客戶(hù)主動(dòng)加微信？
用社銷(xiāo)云為什么能讓客戶(hù)主動(dòng)加你微信或報名呢？根本原因總結為兩個(gè)字：jing準！
社銷(xiāo)云是圍繞固定樓盤(pán)做長(cháng)期深耕的，所以每個(gè)戶(hù)型的痛點(diǎn)和解決方案，商家都是了然于胸的。而社銷(xiāo)云的CRM系統能精確篩選到業(yè)主的小區、樓棟和戶(hù)型，精zhun內容定向發(fā)，這種內容一旦能發(fā)到他面前，他大概率會(huì )點(diǎn)擊查看的，查看就需要授權號碼，然后只要方案夠吸引力，客戶(hù)還可能主動(dòng)加你微信甚至報名。讓你坐在店里就能獲客。且我們的內容方案還是多維度的，總有一款能打動(dòng)顧客。我舉幾個(gè)實(shí)戰案例你就能明白：
1、（無(wú)客戶(hù)號碼的情況）攻略發(fā)群獲取手機號授權：
《保利天匯5-8棟業(yè)主，改這2處能多出12平方面積》。
《保利天匯5-8棟戶(hù)型，不這樣改后悔10年！》
2、（有號碼未加微信的情況）短信：
保利天匯125方戶(hù)型，3套絕妙的VR設計效果圖，加我微信138********，我發(fā)您。
3、（有號碼未加微信的情況）小視頻彩信：
保利天匯89方的兒童房，看看這絕妙的設計方案！加我微信138*******，還有5個(gè)絕妙設計方案發(fā)您。
4、（加了微信后）入戶(hù)易方案求購買(mǎi)報名：
《保利天匯客廳里的電箱丑爆了！9.9元**遮電箱藝術(shù)畫(huà)，包上門(mén)安裝》
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社銷(xiāo)云“獲客18招，招招逃不掉”！ 小程序獲客系統價(jià)格
